中國冶金報 中國鋼鐵新聞網(wǎng)
記者 張苓
“一帶一路”建設推進3年多來，以中國重型機械研究院股份公司（以下簡稱中國重型院）、西安陜鼓動力股份有限公司（以下簡稱陜鼓動力）為代表的鋼鐵裝備企業(yè)正以前所未有的力度展開國際合作，在合作共贏中擴大自己的“朋友圈”。
“自中國正式提出走出去戰(zhàn)略以來，中國裝備企業(yè)‘出海’方式不斷跨越升級，而‘一帶一路’倡議更是為中國裝備企業(yè)走出去指明了方向。”中國重型院董事長、總經(jīng)理晁春雷在接受《中國冶金報》記者采訪時說，“許多國家和地區(qū)正處于工業(yè)化與城市化快速推進的時期，對基礎設施建設需求巨大，這為裝備企業(yè)提供了發(fā)展機遇。”
“正是由于抓住了‘一帶一路’倡議帶來的機遇，陜鼓動力實現(xiàn)了從制造追隨到創(chuàng)造引領的轉變，并順利向國際市場遞出了‘金色名片’。”陜鼓動力董事長印建安對此也深有感觸。
“裝備企業(yè)為國家‘撐臺’的機遇已經(jīng)來臨”
在中國重型院市場開發(fā)部部長李俊輝的案頭，擺著厚厚一疊海外市場拓展調研報告。自2015年9月份中國重型院市場開發(fā)部與相關科研部門對院屬主要科研單位專業(yè)技術人員進行關于拓展海外市場的問卷調查開始，近兩年來，這份報告越做越細，問卷中設計的每一個問題都頗有指向性。解決問卷調查反映出的問題，采納技術人員的建議，使得中國重型院走出去之路越走越順。
調查顯示，98%的受訪者認為，在經(jīng)濟全球化的背景下，企業(yè)走向海外市場的意愿和緊迫性也在逐步增強。受訪者幾乎一致認為，走出去的目標市場應集中在發(fā)展中國家和地區(qū)，如西亞、南亞、東南亞、北非、拉丁美洲等地區(qū)，特別是應注重維護中國重型院已有項目的海外地區(qū)市場客戶，以便產生以點帶面的輻射效應。對于走出去的最好形式，58%的技術人員選擇了“單機、成套設備設計、采購（EP）”，42%的技術人員選擇了“單機、成套設備設計、采購、施工（EPC）”，也有人提出“技術輸出和服務”等。受訪者較為一致的觀點是，在我國經(jīng)濟邁入“結構升級、方式轉變、動力轉換”的新時期，鋼鐵裝備行業(yè)的未來取決于裝備的高端化、智能化程度，取決于裝備企業(yè)是否具有走出去的無畏勇氣。
海外開拓，前景樂觀，問題不少。在問卷調查中，許多受訪者指出，走出去是一定的，但必須穩(wěn)步前行，不斷探索，不斷調整。只要目標明確，思路清晰，方法科學，措施得當，一定能走出具有自己特色的發(fā)展之路。
基于這樣的調查，全院上下達成共識：整合技術資源，以工藝、設備、技術支持為依托，聯(lián)合競標，提升議價能力，堅定不移地走出去。
目標明確后，中國重型院發(fā)展海外業(yè)務、進行國際化布局的步伐越來越快。2016年8月21日，由中國重型院為伊朗最大鋼鐵企業(yè)——穆巴拉克鋼廠承建的雙流板坯連鑄機一次熱負荷試車成功，至2017年3月累計澆鑄鋼水1500余爐，生產各種規(guī)格的合格板坯30多萬噸。該臺連鑄機的成功投產，進一步鞏固了穆巴拉克鋼廠中東地區(qū)鋼鐵行業(yè)龍頭企業(yè)的地位，使中伊兩國在大型板坯連鑄機領域的首度合作中實現(xiàn)雙贏。這臺連鑄機是我國自2012年提出“一帶一路”倡議后，向西亞地區(qū)出口的鋼鐵冶金領域的第一個大型設備，它的成功投產，體現(xiàn)了“中國制造”極大的創(chuàng)新能力，也為中國自主開發(fā)的冶金裝備技術進一步打入國際市場起到了良好的示范作用。
在2017年2月14日舉辦的第7屆伊朗國際鋼鐵會議及展覽會上，中國重型院8塊展板占據(jù)了會場顯著位置。展臺前，不斷有前來洽談業(yè)務的各國客戶，對中國的鋼鐵裝備表現(xiàn)出濃厚興趣，多家企業(yè)總裁親自來到中國重型院展臺前詢價，并長久駐足。
晁春雷告訴《中國冶金報》記者，2016年，中國重型院組織、參與了近20個海外項目，參加了近40次技術交流活動。目前，中國重型院已經(jīng)在俄羅斯、印度、緬甸、印度尼西亞、伊朗、埃及和土耳其等國家累計完成合同金額約7000萬美元的項目。最近，中國重型院與印度尼西亞、伊朗簽署的約3000萬美元的合同已進入設備設計制造階段。
“面對殘酷的海外市場競爭，‘中國制造’只有具備核心競爭力，才能獲得更多的市場和機遇。”晁春雷表示，“‘一帶一路’倡議為我國鋼鐵裝備企業(yè)走出去帶來了全新的視角，鋼鐵設備企業(yè)為國家‘撐臺’的機遇已經(jīng)來臨。”
“助力中國高端制造業(yè)在全球綻放光芒”
多年來，陜鼓動力形成了能量轉換設備制造、工業(yè)服務、能源基礎設施運營三大業(yè)務板塊。在分布式能源領域，陜鼓動力自主創(chuàng)新、研發(fā)的“冶金余熱余壓能量回收同軸機組應用技術”入選國際能效合作伙伴關系組織（IPEEC）國際“雙十佳”最佳節(jié)能技術項目。這也成為陜鼓動力打開國際市場的“通行證”。
繼2015年并購捷克布爾諾EKOL公司后，陜鼓動力圍繞分布式能源領域核心能力構建，開始了全球市場與研發(fā)體系布局。目前，陜鼓動力已成立陜鼓動力香港公司、陜鼓動力印度公司、陜鼓動力盧森堡公司，建立和完善了包括技術、人才、金融、市場、服務、采購和外協(xié)加工等在內的全球資源國際業(yè)務體系。同時，陜鼓動力建立了遍布世界的營銷服務體系，如陜鼓動力中國服務區(qū)、陜鼓動力歐洲服務區(qū)、陜鼓動力東南亞印度服務區(qū)以及正在籌建的陜鼓動力中東伊朗服務區(qū)、陜鼓動力非洲服務區(qū)、陜鼓動力俄羅斯服務區(qū)等，為用戶提供動力裝備的安裝調試、檢修維修、機組性能優(yōu)化、再制造、設備健康狀態(tài)監(jiān)測與診斷評估等一系列專業(yè)化、系統(tǒng)化的全生命周期服務系統(tǒng)解決方案。目前，陜鼓動力產品和系統(tǒng)解決方案已覆蓋了十幾個國家和地區(qū)。
此外，印建安向《中國冶金報》記者介紹說，陜鼓動力已占中國對捷克投資總額17%的市場份額，成為中國在捷克制造業(yè)市場的最大投資商。目前，陜西省人民政府外事辦公室正在與西安市某所高校緊密對接，計劃在陜西省設立捷克語培訓中心，為陜鼓動力培養(yǎng)一批懂捷克語和捷克文化的人才，這將有利于清除業(yè)務運作過程中的語言和溝通障礙，助力陜鼓動力國際化經(jīng)營和國際化人才的培養(yǎng)。
在全球裝備制造業(yè)逐漸向中國轉移的今天，中國重型院、陜鼓動力為何如此重視國際市場？
“國外用戶對產品質量、服務、交貨周期等要求更高。裝備制造企業(yè)必須在國際市場的檢驗中，提升核心競爭力，進而成為世界級企業(yè)。只服務于國內市場，不參與全球競爭，談不上世界級。”晁春雷說。
“未來，陜鼓動力要進一步發(fā)揮技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等優(yōu)勢，帶動我國高端制造業(yè)更大范圍地參與全球競爭，努力建設具有國際競爭力的創(chuàng)新型領軍企業(yè)。”印建安表示，“陜鼓動力將繼續(xù)進行相應的國際化布局，收購海外國家與陜鼓動力產業(yè)鏈相關聯(lián)的行業(yè)企業(yè)，并積極踐行共創(chuàng)共享理念，與合作伙伴一起創(chuàng)造綠色智慧能源解決方案，助力中國高端制造業(yè)在全球綻放光芒。”
